Exeltis Chile, importante compañía farmacéutica internacional se encuentra en búsqueda de un(a) Representante Médico para línea Sistema Nervioso Central, Zona Oriente de Santiago.

Objetivo del Cargo

Promover y posicionar el portafolio de productos farmacéuticos de la compañía en el territorio asignado, generando relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, profesionales de la salud, farmacias e instituciones, contribuyendo al crecimiento de las ventas, participación de mercado y cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la organización.

Principales Responsabilidades

Planificar y ejecutar la estrategia de cobertura médica de su territorio, optimizando rutas, frecuencia de visitas, segmentación de clientes y administración del Kardex.

Realizar visitas médicas periódicas a especialistas y profesionales de la salud de acuerdo con los objetivos de cobertura y productividad establecidos.

Promocionar el portafolio de productos de la compañía, comunicando de manera efectiva sus beneficios, diferenciadores, evidencia científica y propuestas de valor.

Generar compromiso y prescripción de los productos mediante una comunicación técnica y comercial de alto nivel.

Desarrollar y fortalecer relaciones con farmacias, dependientes y otros actores relevantes del canal, identificando oportunidades de crecimiento y visibilidad de los productos.

Analizar permanentemente indicadores de gestión, auditorías de mercado, participación, ventas y comportamiento de la competencia para detectar oportunidades de negocio.

Mantener un sólido conocimiento científico y terapéutico del portafolio y de las patologías relacionadas, entregando respuestas oportunas y fundamentadas a los profesionales de la salud.

Realizar seguimiento de inventarios, disponibilidad de productos y stock tanto propio como de la competencia en su territorio.

Registrar y actualizar información de clientes, actividades y resultados en las plataformas y herramientas definidas por la compañía.

Participar activamente en reuniones comerciales, capacitaciones, lanzamientos y actividades corporativas.

Cumplir con las políticas internas, normativas regulatorias, código de ética y procedimientos de la compañía.

Requisitos

Título profesional universitario o técnico superior en áreas de la salud, ciencias biológicas, administración, marketing o carreras afines.

Experiencia mínima de 3 años como Representante Médico o Visitador Médico en la industria farmacéutica, ideal en líneas de Sistema Nervioso Central.

Deseable experiencia en líneas de especialidad y/o productos de prescripción médica.

Conocimientos Técnicos

Sistemas de CRM (plataformas para información de trabajo realizado, gestión de clientes, etc). Interpretación y análisis de indicadores de ventas, cobertura y participación de mercado.

Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación.

Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.

Licencia de conducir vigente y movilidad propia.

Competencias Clave

Orientación al cliente. Negociación e influencia. Orientación al logro de resultados. Planificación y organización. Comunicación efectiva. Proactividad e iniciativa. Autonomía. Adaptabilidad al cambio. Trabajo en equipo. Capacidad analítica. Cumplimiento de objetivos de ventas. Cobertura y frecuencia de visita médica.

Beneficios

Contrato directo con la compañía.

Póliza colectiva de salud y automóvil financiada por la empresa.

Bono de escolaridad.

Aguinaldo de Fiestas Patrias y Navidad.

Jornada laboral bajo Artículo 22.

Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.

Esta oferta laboral se encuentra en conformidad con la Ley N.º 21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral.

Representante visitador médico

Descripción del empleo

Objetivo del Cargo

Requisitos

Beneficios

Sobre la empresa

Importante