Desde MCR International estamos colaborando con una compañía del sector salud en la búsqueda de un/a Representante de Ventas, quien será responsable de impulsar el desarrollo comercial de la zona asignada, gestionando de manera integral el ciclo de ventas y promoviendo todas las líneas de negocio de la compañía.

La posición requiere un perfil con sólida experiencia en la industria de Medical Devices, orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes del sector público y privado. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, gestionar cuentas estratégicas y contribuir activamente al crecimiento y posicionamiento de la compañía en el territorio.

🎯 Key Responsibilities:

Desarrollo comercial y gestión de territorio

Promover y comercializar el portafolio completo de dispositivos y equipos médicos de la compañía.

Gestionar y desarrollar todas las líneas de producto dentro de la zona asignada.

Identificar nuevas oportunidades de negocio en hospitales, clínicas y centros médicos.

Desarrollar nuevas cuentas y fortalecer las relaciones comerciales existentes.

Planificar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos de venta.

Gestión de Clientes:

Construir relaciones de largo plazo con médicos, profesionales de la salud, equipos clínicos y áreas de abastecimiento.

Realizar visitas periódicas a clientes actuales y potenciales.

Detectar necesidades y ofrecer soluciones alineadas al portafolio de productos.

Garantizar una experiencia de cliente de alto nivel.

Gestión del Proceso de Ventas:

Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación de productos, cotización, negociación y cierre.

Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento continuo a oportunidades de negocio.

Manejar objeciones y asegurar el cumplimiento de metas comerciales.

Participar en procesos de licitación cuando corresponda.

Seguimiento y Postventa:

Realizar seguimiento a ventas y compromisos adquiridos con clientes.

Coordinar capacitaciones de producto cuando sea necesario.

Canalizar requerimientos hacia áreas internas para asegurar una adecuada atención al cliente.

Asegurar una experiencia postventa satisfactoria.

Reporting y Análisis de Mercado:

Reportar resultados comerciales y avance versus objetivos.

Recopilar información de mercado, competencia y tendencias de la industria.

Identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua.

Mantener actualizada la información comercial en las herramientas de gestión de la compañía.

👤 Candidate Profile:

Fuerte orientación comercial y foco en resultados.

Alta capacidad de relacionamiento y desarrollo de clientes.

Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Autonomía en la gestión del territorio.

Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y prioridades de forma simultánea.

Proactividad, organización y orientación al cliente.

💼 Professional Experience:

Formación en áreas como Ingeniería Comercial, Ingeniería Biomédica, Enfermería, Kinesiología o carreras afines.

Experiencia comprobable en ventas de dispositivos médicos (Medical Devices).

Experiencia trabajando con hospitales, clínicas, centros médicos y/o instituciones de salud.

Experiencia gestionando portafolios amplios o múltiples líneas de producto será altamente valorada.

Experiencia en desarrollo de territorio y apertura de nuevas cuentas.

Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.

📍 Otros

Requisitos

Residencia ideal en La Serena o zona Norte Chico.

Disponibilidad para desplazarse dentro del territorio asignado.

Licencia de conducir vigente.

REPRESENTANTE DE VENTAS – DISPOSITIVOS MÉDICOS

Descripción del empleo