Desde **MCR International** estamos colaborando con una compañía del sector salud en la búsqueda de un/a **Representante de Ventas**, que será responsable de desarrollar el negocio en la zona asignada, gestionando el ciclo completo de venta y construyendo relaciones sólidas con clientes del sector público y privado.

La posición combina un fuerte enfoque comercial con una gestión integral del cliente, incluyendo prospección, cierre de ventas, postventa y seguimiento, siendo clave para el crecimiento y posicionamiento de la compañía en el territorio.

🎯 Key Responsibilities

Desarrollo comercial y gestión de territorio**

Promover y comercializar el portafolio de dispositivos y equipos médicos.

Identificar nuevas oportunidades de negocio en hospitales, clínicas y centros médicos.

Desarrollar nuevas cuentas y expandir la presencia de la compañía en la zona.

Planificar y ejecutar estrategias comerciales en el territorio asignado.

Gestión de clientes

Construir relaciones de largo plazo con médicos, equipos clínicos y áreas de abastecimiento.

Realizar visitas periódicas a clientes actuales y potenciales.

Detectar necesidades y ofrecer soluciones alineadas al portafolio.

Garantizar una experiencia de cliente de alto nivel.

Gestión del proceso de ventas

Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cotización, negociación y cierre.

Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento a oportunidades.

Manejar objeciones y asegurar el cumplimiento de metas comerciales.

Participar en procesos de licitación cuando corresponda.

Seguimiento y postventa

Realizar seguimiento a ventas y compromisos adquiridos con clientes.

Capacitar a clientes en el uso de los productos cuando sea necesario.

Canalizar requerimientos hacia áreas internas (servicio técnico / atención al cliente).

Asegurar una correcta experiencia postventa.

Reporting y análisis de mercado

Reportar resultados comerciales y avance versus objetivos.

Recopilar información de mercado, competencia y tendencias.

Contribuir a la mejora continua de procesos comerciales.

👤 Candidate Profile

Fuerte orientación comercial y a resultados.

Alta capacidad de relacionamiento y desarrollo de clientes.

Autonomía en la gestión del territorio.

Habilidades de negociación y comunicación efectiva.

Organización y capacidad de seguimiento de múltiples oportunidades.

💼 Professional Experience

Formación en áreas como Ingeniería Comercial, Biomédica, Enfermería, Kinesiología o similares.

Experiencia previa en ventas de dispositivos o equipos médicos.

Experiencia trabajando con clientes del sector salud (hospitales, clínicas, etc.).

Experiencia en desarrollo de territorio o cuentas será altamente valorada.

Manejo de herramientas ofimáticas.

📍 Otros requisitos

Residencia ideal en La Serena o zona norte chico.

Disponibilidad para desplazarse dentro del territorio asignado.

Licencia de conducir vigente.

Representante de Ventas – Dispositivos mÉDicos

Descripción del empleo